跟我学话术 业绩三倍翻

来源：　日期：2013-02-22

    以长期合作的客户金立手机为例，通过培训东莞五一日销量手机4300台，贵阳五一促销销量翻3倍，武汉比培训前一天翻1倍，金立语音王同比递增277%，详见下表：

销售总监几多感言 学以致用立竿见影
    下面是金立手机销售总监叫胡宇峰在郑州培训动员大会上的讲话录音： “为什么金立手机L600卖得这么好？第一个主要因素就是要搞清楚L600要卖什么？张老师的培训带给我们的是销售概念和培训思维的改变。通过张小虎老师的培训，大家知道了L600要卖“133”，也就是，一句话，三个不同点，三个不同点还有三个不同点。这个“133话术”的提炼带给我们的意义，远比一个产品怎么卖重要，远比一个产品重要……通过这样的分析整理，就把逻辑思维整理出来了，让大家更容易记得住。第一个讲什么？第二个讲什么？这就是话术，讲话是一门艺术，更是一门技术。张老师设计的一句话就能把消费者购买欲望“勾”出来，这样消费者才会听你继续滔滔不绝的讲下去。前天下午郴州有个卖场的促销员，原来一星期也卖不出几台手机，19日听了张老师的课，在20日上午卖了5台，21日上午又卖了4台，这是一个店，一个上午，一个L600的零售量。就在前几天，销售L600的武汉代理商杨江给我发短信说，张老师培训之后，他们的L600零售销量翻了一倍。照这样下去，金立全国每个月销售10万台L600型手机，肯定没问题。
    接下来让我们来认识另一位企业的销售总监，名字叫曲艳，她和她领导的业务员都来自威海成山轮胎厂，企业培训的目的是让卖轮胎的一帮爷们去卖海之宝这种小海带。一开始，大家觉得张老师的培训很幼稚也很好玩，跟小孩子过家家似的。销售总监曲艳却不停地说；“这种管用好用，要是这帮小伙儿拜访经销商真的这样说话，何愁产品招商？张老师明天不要走，后天再给我们培训一天。”
    广大学员又是怎么评价这种培训效果的？首先为大家介绍一个学员，是来自武汉徐东国美卖场，她叫周倩，2009年4月13日她参加培训时第一次接触销售话术，到5月15日，一个月时间她已经卖掉了120台L600金立手机。现在让我们来听一下我的讲述：“张老师，学了你的话术，五一那一天我卖了30台L600金立手机，拿了2000元的提成，这个月的提成没有一万也有八九千。虽然拿提成很开心，但天天使用你的话术销售，翻来覆去给消费者讲那几句话，有时会感到腻歪！不过，为了多销售多赚钱，我还会坚持，嘿嘿！”
    东莞郑泽燕：“金立L600上货一星期没有销售一台。2009年4月27日接受张老师培训一天，下午6点培训结束后，回到工作岗位一试，晚上8点多卖了一台，太神了！张老师给我带来了好运。你的培训方式很简单，把手机卖点编成顺口溜，简单的话术重复练习，就可以让我超越极限，从一个月销售不到10台，到一个月销售30几台”！
    广州中华广场四楼某促销员，原来卖服装，培训后第一天上班打电话给销售督导：“我用张老师的话术销售，刚讲了一半，那个中年顾客就让我开票，我该怎么办？我还没有讲完呀”督导说：“你就赶快开票呗，你个傻X”。
    “张老师您好，我很期待着您早日收我这个学生。我在豪华游轮上听您培训了一天。在回江都的路上，我给前来上海接我的导购员讲了2个小时，我们店的销量从每天7辆，提高到17辆，售后的维修工听了第二天也卖了2辆。”——新日电动车的江都经销商潘红星
“张老师，你课间休息10分钟我觉得太浪费了，休息5分钟就足够了，你的课每分钟都很实用。”——新日山东聊城经销商 郝莹
“张老师，我们一辈子没有听过这么有用的课，你的课让我们受用一辈子，我要感激你一辈子。”——新日山西汶水经销商郭峰
    还有万利达手机，苏泊尔电压力锅，湖南亚瑟王防暴锁，清华同方，双喜电压力锅，三洋洗衣机…等等企业的经销商、促销员的感言。好了，不再一一列举了。相信透过上面学员的分享，你已经发现了销售话术的无穷魅力。