产品话术 + 导购技巧

来源：双枪咨询　日期：2013-01-10

 
    我们比其它培训公司收费都高，也许是同行业培训收费最贵的。因为其它老师做好一套课程可以吃一年甚至一辈子。我们做一套课程，只能吃几天或几个月。其它老师给你们上课，只需要准备两三天甚至两三个小时，我们需要准备三十天甚至六十天。其它老师可以改头换面给数以百计的行业和数以千计的企业讲同样的课程。我们只能给你们行业的一家公司讲好一个量身定做的课程。（样板课程见下图） 

  

    我们曾经羡慕那些培训公司和那些老师——我们也曾经是那样的公司和老师，为了一天万儿八千元培训费走穴赶场，为了“莫须有”的培训效果欲语还羞。在商言商，培训老师也是人，也要养家糊口，安身立命，遑论还要生存还要发展，所有的培训老师都不可能为万儿八千元培训费花费几十天时间去钻研你们的企业。那样做一定是得不偿失，死路一条，关门大吉。如果他们的培训“课堂热闹课后无效”也很正常，我们要理解人家包容人家。如果课后有效——那纯属意外，我们要感激人家感激上帝，碰巧花了小钱，办了大事。毕竟一个外聘老师不了解你们企业，不了解你的产品，不了解你的竞争对手，不了解你的消费者，也不了解你的学员。因此，我们率先改变了自己，改变了培训的方式，改变了培训内容，也改写了培训的效果。