三洋新品促销话术

来源：　日期：2013-02-02

引言：
　　　回顾三洋的品牌发展历史，子1953年生产第一台波轮式洗衣机开始，三洋一直凭借技术领先于同行，三洋更是秉承技术不断创新的理念，为全球消费者提供高品质的洗衣机，由此，我没就不难理解以斜式滚筒专长的合肥三眼不过，一改日系产品的模式在2011年推出卧式滚筒，为消费者多元化的需求提供更多的选择。
　　　同样惯及最新的技术打造全新的卧式滚筒，并自主研发且生产卧式滚筒，其他品牌的生产线仍为传统的欧洲式生产线，合肥三洋吸取了欧式的创造经验，结合亚洲人的生活习惯，融合东西方智慧来改进卧式滚筒，并将深受市场推从的宽变频技术广泛应用于新品，必将带来整个洗衣机行业一次新的变革。
　　　再先进的变革也会带来质疑或打击，面对竟品和部分消费者的质疑相信大家会通过培训及学习满怀信心的将我们的产品推荐给消费者，因为三洋的导购，跟单身凭借扎实的产品知识和过硬的销售技术在做销售，相信三洋的卧式滚筒又将带给我们更多的惊喜。
　　　情境一：
　　　 顾客问斜式滚筒好还是卧式滚筒好（首先自己要清楚了解三洋斜式和为卧式各自的优点和缺点）
　　　你好斜式和卧式是两种不太相同的洗衣机，各有各的优点，比如有些家庭要进行欧式的装修，想要把洗衣机嵌入安装在固定的地方，那卧式滚筒很合适，或者你卫生间的空间 比较小，卧式滚筒的尺寸肯更适合一些，
　　　斜式滚筒的设计更人性化，比如中途可以随时添加衣物，操作不要深弯腰…….你家的装修风格是怎么样的…..（不要自相矛盾根据顾客的需求推荐合适的产品）
　　　情境二：
　　　 顾客质疑三洋2011年才推出的新产品，是否技术不成熟，不如其他的品牌质量技术好，三洋的新产品都是要经过长时间的试验才会推出上市的。
　　　举个例子：你看现在的商品房和十几年前的房子比，哪个更好？后面盖得新房子会不断吸取经验，原来做的不好的地方才能不断改进，目前国内的卧式滚筒你去看看，基本都是传统生产线直接引进的改进的地方很少，而你看三洋材质、做工、细节，展示三洋国人的细节设计是吸收了中西方的经验才研发上市的。
　　　并且，我们的产品不是刚刚上市的，去年的世博会上已经展示了，为了机器性能更好我们有进行半年多的试验才真正推向市场，所以你看只有世界500强的大品牌才对消费者如此负责，所以你不必担心产品技术不成熟。你看这个卧式滚筒是三洋最新的变频产品……（导入销售）
　　　情境三：
　　　 顾客看过竟品的产品后说：**品牌说你们三洋以前说斜式滚筒好，现在不是也生产卧式滚筒了吗，看来还是卧式滚筒好，而且人家历史悠久，肯定更专业，更好。（清楚了解三洋研发卧式滚筒的理由）
　　　三洋原来是生产斜式滚筒，以为三洋是日本的品牌，你可以看到整个日系的滚筒洗衣机都是斜式的，家电业有“技术的三洋“之称，无论是产品还是技术都是要以消费者的需求不断进步才行，你说对吗？
　　　卧式和斜式都各有优点，更重要是顾客需求哪一种，你知道吗？现在很多卧式滚筒的品牌也想生产斜式滚筒，但没有技术和生产线呀，一条新的生产线不但对企业自身的实力要求很高，如果不能创新，也很难赢的顾客的信任，你比比看三洋的卧式滚筒，列举三洋的创新设计….转变顾客的观念。合肥三洋拥有全球最大的变频电机生产基地，我们拥有自己研发的变频电机，成本低
　　　 情境四：三洋卧式滚筒容量段为6-7.5公斤，价格偏低，也许有导购会有疑问是否三洋的卧式滚筒只是中低端价位，没有高端机器，
　　　合肥三洋自主研发的变频电机，目前行业中，权有我们拥有这个技术，并且拥有最大的变频电机生产基地，变频系列产品是目前行业中的高端产品，因其价格高，目前其他竞争品牌大多没有变频产品，有变频产品的也是外购的变频电机，这样的成本当然很高，并且很难推广普及。
　　　三洋作为变频洗衣机的领航者，目前，变频洗衣机销量稳居市场销量占第一，为尽快普及变频产品，能够被更多的消费者接受和认可，卧式滚筒的价格在推广上市阶段，会定的略低，这也为所有终端导购提供了更有利的销售机会
　　　 情境五：
　　　顾客问：三洋卧式滚筒有没有超薄型的？好像你们新品的容量尺寸都挺大的，（让顾客理解并不是为了省地方而买洗衣机，而是为了洗衣服而买洗衣机。
　　　从专业的角度来说，如果你家里的位置不是实在太小，我都建议还是买个大一点的，洗衣机选大不选小这个道理谁都知道，现在波轮一般都要选6公斤以上的，滚筒就更不用说了，因为得滚筒洗衣机是靠衣物的上下摔打来洗衣服的，如果桶小的话，衣服都堆积在一起，根本没有摔打空间，同时衣服无法翻转，根本漂洗不干净洗涤均匀度也是非常的差，对于一个家庭来说，选用洗衣机肯定要买一个容量大一点的….而且你不知道超薄滚筒，由于配重设计限制，在洗少量衣物的时候抖动也是特别的大，超薄洗衣机是牺牲了他的实用性和洗净度来满足特殊消费者的需求。
　　　你家放洗衣机的地方尺寸是多大？你看看这台怎样（导入销售……）
　　　展示技术优势最好的方法莫过于演示
　　　海尔卡萨帝复式滚筒（7.5-8-10公斤）
　　　主要卖点：
以S-E复式平衡环代替配重水泥，所谓复式平衡环是洗衣机的内桶外侧有两层平衡环，一层为液体平衡环，一层为钢球平衡环，在低速运行时，内桶偏心比较小，液体流动速度快，液体与偏心保持平衡，告诉运行时，离心力恒大，这时候钢球平衡环起作用，由于钢球比盐水的密度大7.8倍平衡能力强用以动制动的原理保持机体平衡。

卖点攻击话术：无论有基层平衡环机器内桶也只有一个轴，还是会偏心，钢球再重也重不过水泥的配重块，有水泥配重块脱水还直跳舞呢，何况钢球呢？

卡萨帝洗衣机在产品下方有一个专门的储物盒，把洗涤桶的高度提高了80厘米，用处是日常换洗的脏衣服，可以随手放在里面，这样在洗衣服的适合，就不用到处找脏衣服在那里了，因为有下方的抽屉也就是所谓的储物盒，把洗涤桶的整体高度提高了80厘米，取放衣物不用弯腰。

卖点攻击话术：洗衣机长期处于比较潮湿的地方，而他洗衣机下方的储物盒与潮湿地面最接近，那么在里面放脏衣服，就相当于把一个滋生细菌的温床放在保险柜里，放的越久细菌繁殖的就越多、越快。（衣物的脏有两种：一种是肉眼看得见的灰尘和污垢，一种是肉眼看不到的细菌和病毒）

功率小电机带不动波轮，波轮带不动水流，水流和波轮之间没有冲刷力、摩擦力就达不到洗净的效果。

变频技术用在洗衣机上不一定省电，变频必须在启动半小时以后才有效，而正常的洗衣机标准洗半小时已经结束了，特快洗17分钟就结束了，变频还没有开始起效就已经结束了